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听完介绍,刘澈首先说道:“航空运输业务和机场服务业务是嗨航的主业,我们不去介入。旅游服务和酒店餐饮业务,可以试着谈一下,我最感兴趣的是希尔顿集团25%的股份。我们现在除了自己的品牌华天酒店,同时还是华珠酒店的大股东,如果先搞定希尔顿酒店,然后再拿下万豪酒店,那么,在酒店方面的布局才堪称完美。”
华珠酒店集团是一家在华国开展国际业务的多品牌酒店集团,以租赁、托管和特许经营模式运营,主要在华国和德国开展业务。其品牌和产品包括经济型酒店品牌:汉庭酒店、你好酒店、海友酒店、怡莱酒店、Zleep酒店和宜必思酒店;中档酒店品牌:全季酒店、桔子酒店、星程酒店和宜必思尚品酒店;中档酒店品牌:桔子水晶酒店、城际酒店、漫心酒店、美居酒店、麦迪逊酒店、诺富特酒店、CitiGO酒店和施泰根博阁MAXX酒店;高档酒店品牌:Joya Hotel、Blossom House、Steigenberger Hotels & Resorts、Jaz in the City、Grand Mercure;豪华酒店品牌:Steigenberger Icon 和 Song Hotels。
希尔顿酒店的20 多个品牌运营着近 120 万间客房,通过豪华细分市场服务于高端经济规模。汉普顿和希尔顿是最大的两个品牌,分别占公司客房总数的 28% 和 19%。过去几年推出的最新品牌包括 Home2、Curio、Canopy、Spark、Tru、Tempo 和 LivSmart,以及与小型豪华酒店的合作以及对 Nomad 和 Grader 酒店的收购。管理酒店和特许经营酒店占调整后 EBITDA 的绝大多数,主要来自美洲地区。
万豪国际酒店在大约30个品牌中经营着160万间客房。豪华酒店约占客房总数的10%,高级酒店占42%,精选服务酒店占46%,中档酒店占1%,其他酒店占1%。万豪、万怡和喜来登是最大的品牌,而Autograph、Tribute、Moxy、雅乐轩和源宿酒店是较新的生活方式品牌。管理和特许经营占客房总数的97%。北美占客房总数的63%。管理费、特许经营费和奖励费占万豪收入和利润的绝大部分。
丁元英想了想,笑着说道:“不管是区域分布,还是酒店的类型,几个打包放在一起看的话,的确完美,那我们就搞一下?反正现在对咱们来说,也花不了几个钱,哈哈。”
刘澈得意的说道:“遍布全球主要城市和地区的各种不同档次类型的酒店网络,对我们的情报系统和人员活动也是极有好处的。这些钱花的值,同时还能拥有稳定的现金流。”
“金融服务业务方面,从刘封对管理团队的密集调整,也说明了对金融服务业务的态度。这里边只有银行类资产是我们最想要的,包括德意志银行9.9%的股份,营口沿海银行股份有限公司。其他的谈判中看情况吧,收购后要么保留嗨航资本的牌子,要么分拆后并入九天金融各个子公司里,都行。”
“如果拿下德意智银行,再加上中州银行、慧丰银行和九天银行,我们在银行方面的布局也趋于完美了。”
薛大伟忍不住的叹道:“你说嗨航,这是不是给我们送福利呀,咚哧咚哧满世界吃了下去那么多,结果自个消化不良了,到头来为别人做了嫁衣。”
刘澈轻飘飘的说道:“其实资产在谁手里不重要,资产的盘活和保值增值才是最重要的,存活下去就是成功,死守着再多的资产,如果倒下了,只会成为更大的包袱。”
“电子产品分销业务,估计嗨航会彻底放弃了,那我们就整体给个好价钱吧。在估值上给的标准高一点,之前他们以股权方式收购的,至少给他们10%的溢价,不管怎样,股权好操作,纯股权的买卖不能再让他们亏钱了。”
“商品贸易及物流业务比较复杂,在谈判中灵活掌握吧,保留嗨航牌子或分拆都可以,至于房地产业务我们没有兴趣,就不介入了。这次收购事宜,我看就由罗伊人、那蓝、余雯丽、吴恪之四人负责吧,先正常谈,我们的目的不是趁火打劫,而是在正常合理的价格上,最后再适当的给些溢价,好让嗨航能够顺利的渡过这个难关。”
罗伊人笑着应道:“刘总给的条件这么好,我会让嗨航方面知晓我们九天的诚意的。”
刘澈又叮嘱道:“为了能尽快把德意志银行和希尔顿酒店拿到手,我们可以承诺今后在融资方面为嗨航集团提供便利。不过这两项协议完成后,两个月内双方要先暂时保密。”
罗伊人应道:“好的,整个谈判过程我们都会注意保密的。”
然后刘澈又对吴恪之交待了一句:“恪之,你作为九天国际信用评级机构的掌门人,收购过程中,不管是否牵扯到我们自己,一定要拿出最专业的评估报告来,我们的目标是做国际上最值得信赖的评级机构,让所有人认可、信任就是最大的价值体现。”
吴恪之认真又肯定的回答道:“是,刘总,我一定牢记这一点,让所有人认可、信任就是最大的价值体现。”
丁元英点点头说道:“有你这种谈判的基调,我想,应该不会有任何问题了,他们四个足够了,后面主要就是在哪些要卖,哪些要买上,大家互相妥协一下罢了。”
刘澈想了想又说道:“九天集团现在越来越庞大了,尤其是九天实业里面,教育、医疗、养老、酒店这些服务型行业,以后条件成熟的时候,慢慢都是要独立出来的,现在可以逐步做这方面的准备,搞不好今年年底条件就具备了呢。”
“比如教育方面可以叫明德集团,负责管理国内国外的所有大学教育;医疗、养老合为华大集团,包括华大健康、华大制药、华大医学、华大养生;酒店方面合成华天集团,包括华天酒店、华珠酒店、九天自助公寓……”