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有了提高英语成绩的办法后,英语课吴毅干脆就不听了。想起前两天收到的电脑爱好者邀稿函,他琢磨着该拿什么内容再混点稿费呢。稍一思忖,便有了想法,提笔在纸上写下:网络互联的终端扩展——论手机网络的发展趋势。
时间就这样到了周末,吴毅难得有个半天的休息时间。他原本打算利用这半天美美地大睡一觉,那些寄宿留校的同学大都这么打发这段时间。可是一回到电脑吧,就见宁茹雪穿着一套纤瘦合宜的呢子套装,坐在那儿发呆。
“宁姐,今儿没有培训,你不是该回家休息么?”
宁茹雪秀眉微蹙地道:“原本是这样的,可是我刚回到家,便接到了财政局廖主任的电话,然后我就莫名其妙地接了个新单子。”
“哦,什么单子?”
“财政局最近想采购二十台电脑,其中五台笔记本,十五台台式机,总报价四十万。可是我这电脑吧又不做电脑代理分销,财政局完全可以自行采购呀。”
吴毅一估算,这是一笔稳赚的买卖,于是皱眉道:“钱款会有问题吗?”在他的记忆里,眼下的各级政府经常用白条进行空手套白狼,拖垮了不少商人。可偏偏财政局是油水富足的部门,一般不会干这种勾当。
宁茹雪摇摇头道:“应该不会,第一期培训班的成员,一多半来自财政局。眼下培训还没结束,对方的培训款已经付清了。”顿了顿,宁茹雪续道:“我只是不明白,财政局为什么会把这种美差交给我呢?”
一句‘美差’,顿时点醒了吴毅。刚才他是把人想差了,如今换个角度一琢磨,便明白过来。看来这个单子一笔人情单,就像上次宁茹雪回燕南一活动,安元市政府一些部门就联合搞了一次定点微机培训一样。
于是释然道:“既然是美差,你就照接不误。最重要的是,把活干漂亮了,这样大家脸上都好看。”
“这活我只做过一次,就是电脑吧这十台电脑,总价十万多一点,你觉得这单子我做得怎么样?”
吴毅撇撇嘴道:“十台福中电脑,性价比还成。福中这3+3承诺,深得消费者人心。只是这品牌号召力嘛,终究是差了点。”96年的福中电脑,刚刚起步,自然不存在什么品牌效应。
宁茹雪站起身来道:“所以说,这活我干不来,我这就打电话推了这事。”
“别,别介!”吴毅连忙拦道:“宁姐,这事我陪你去。”
不料宁茹雪顿时眉开眼笑道:“喏,这可是你主动要求的。好吧,我就接了这单子,不如现在就出发吧?”
忽然间吴毅有种被人下套的感觉,平日里正直善良的宁姐姐,怎么会突然变得这般狡猾狡猾地呢?这温柔的圈套,哎呀,我命好苦呀,一下午休息就这样泡汤了~吴毅不由呜呼哀哉道。
皇冠慢悠悠地行驶在街上,似乎是为了补偿吴毅被拉壮丁的可怜劲儿,宁茹雪一直笑语满面,那春风般的馨香和口气,不时地扑在吴毅的脸上,让他想要安心打个盹都没机会。
皇冠车稳稳地停在福中电脑的门口,吴毅率先走进门店,宁茹雪紧跟其后。二人的到来,立刻引起了店内大多数人的瞩目,毕竟小鲜肉加美女的组合,到哪儿都是吸引眼球的搭配。
不过当吴毅报出二十台电脑的大宗采购需求时,二人立刻被当成VIP,延请到后面的办公室,由门店经理亲自接待,同时现磨咖啡伺候着。
行家一开口,就知有没有。
吴毅对着宋经理递过来的第一份配置单点评道,这个牌子的内存差了点,性能上会影响U的发挥。还有这个键盘鼠标,一点都不大气,根本就是三流产品呀。
“宋经理,实不相瞒,我们这次是为政府出面做的采购。你们福中电脑从燕南开到安元,怎么说在燕安省也是知名品牌了,至少要拿出点大公司的诚意来嘛。”
宋经理是个深度眼镜男,闻言连连点头称是,将单子退给一边的属下,又假意严辞训诫了一番。吴毅慢悠悠地品着咖啡,对他们的惺惺作态视若罔闻。倒是一直冷眼旁观的宁茹雪心中暗笑道:“这小子大尾巴狼装得,倒是很像那么一回事呀……”
半个钟头之后,吴毅拿着配置单和宋经理的名片,雄赳赳气昂昂地离开了福中的门店。而联想的门店就在距离福中不远处,吴毅一出门,就直奔联想而去。气得亲送出门的宋经理鼻子都歪了,也没什么办法。
到了联想这边,吴毅又是故技重施。联想这边也做了很大的让步,七台IBM560Z,外加十五台最新奔二的台式机电脑,总报价三十五万。这单子的利润,就时下的行情来说,基本和一些零售单无异了。但是联想看着福中的优惠尺度,同时为了后续的合作,愣是咬牙签了下来。
前后一个钟头的功夫,吴毅便敲定了这笔总价不菲的电脑采购单。
皇冠回程的路上,宁茹雪对吴毅的老道谈判手段,顿感刮目相看。
“照你这谈判本事,我看就算把这单子完全换成进口品牌的电脑,你也能轻松搞定。为什么不考虑进口的大品牌呢?”
吴毅摇摇头道:“政府的单子,如果没有特别说明,还是给国产品牌好一些。一来这是支持国产;二来现在的电脑的成熟度和普及度,对售后服务是个极大的考验,这方面国外品牌明显跟不上。”
宁茹雪点头道:“我明白了,可单子上写明只要五台笔记本,你却采购了七台IBM,到底为什么?毕竟这两台IBM,折了三四万的利润呢。”
吴毅揉揉眉头道:“等到联想送货的时候,你把这两台单独扣下。事后送给那个廖主任,他自会处理。这样大家皆大欢喜,五万利润也不少了,毕竟咱们只动了动嘴皮子,也没干啥吃力的事儿。”
宁茹雪冰雪聪明,一听吴毅提到这两台IBM的用途,便明白过来。虽然有些不习惯国内的人情社会,但她也不得不承认吴毅的做法,才是眼下最合适的选择。