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“不错。何谓代言人呢？就是我刚才讲的战略合作。
他们有名气、有流量，我们有资源、有平台，强强联手，能将他们的商业价值开发到最大。
公司也一样，哇唧唧哇、耀客传媒、柠萌影业、新丽传媒等等，都有鹅厂入股。也就意味着，他们旗下的毛不易、江疏影、张萌等等，已经与平台深入绑定……”
姚琳抿了一口酒，道：“平台都是这种玩法，才能不断增强实力，补缺不足，扩大外延。”
“……”
庄周默然，似乎在消化信息。
说白了就是站队！
爱、优、腾、芒果、B站这些大平台，你总得选一家。
而且它们不像外界想象中的那样，老死不相往来。现在很多剧都是两个平台联播，我的人可以去你的节目，你的人可以拍我的戏……
平台在某种程度上，已经抱团挣钱了。
因为太卷了！
“那你的意思是？”庄周乖巧。
“你一定在想我们是不是要强行入股，否则就如何如何。放心，我们不是强盗，不入股也可以成为战略伙伴的。
但前提是，你有足够的商业价值。讲的难听些，仅仅凭借两部网大就想成为鹅厂系，还差了点。
我今天找你见面，是觉得你有这个潜力，符合培养的标准。如果你也有相同的意愿，我们在资源上会给予一定的帮助，以及发展指导。”
“我当然愿意，愿意！”
庄周继续乖巧。
“那好。你的公司主业还是特效对吧？”
“对。”
“要调整一下，或者干脆开一家子公司，做制片和艺人经纪。也不要专盯网大了，向网剧发展发展。”
“琳姐，你为什么总强调网剧呢？”
“因为市场！平台在网大上是不赚钱的，给你们的分账相当于补贴，我们纯亏。但网剧市场火热，招商容易，观众多影响大，分润也多。”
“分润？”
“对，比如分约。”
庄周好奇，问：“我总听这个说法，到底什么叫分约？”
“呵，说来话长。”
姚琳露出一抹微妙的笑容，顿了顿，道：“2018年，小胖东窗事发，国家对娱乐圈施行新税制，由原本的最低6.7%，飙升至42%。
跟着国家又接连出台文件，规范行业乱象，包括限薪令。由此造成大批资本撤离，明星公司注销，影视剧数量减少，圈内称之为‘影视寒冬’。”
“嗯，听过这个说法。”庄周道。
“电视剧上星困难，院线电影难过审，一大批影视剧只能选择网播。网络平台在2015年的一剧两星政策后，再度吃到了红利。
虽然这个红利，是以传统行业被洗牌为代价，但对我们来讲是难得的好机会。
18年寒冬爆发，持续到了19年，刚有好转又赶上疫情，网络平台成为主流观影地。片方手里的戏不想被积压，只能找我们。
于是，三大平台不约而同的推出了分约。我们已经是最大的电视剧出品方和播放渠道，演员想上我们的戏，就得签分约。”
姚琳又抿了口酒，面色晕红，语气兴奋：
“分约通常签八年，各平台的比例不同。以鹅厂来说，纯新人是五五开，有一定经验的，是四六。
比如片酬是100万，平台先拿50万，演员再和公司分剩下的50万。
而签了之后，接下来的八年，演员都会与平台深度捆绑。”
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