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“我是善意的提醒,你倒打一耙,不厚道哦。”徐虎不爽表示。
“我也是实事求是啊,马总的口才天下第一,可长相嘛,没有虎董威猛,应该你上位才是。”励方海调侃道,自从有了后盾,说话也硬了。
“……”徐虎无语。
在第三个包房,张磊高明双双围住李宏君,想迂回打击他的自尊心。李宏君作为上海淘贝的关键人物,他在落实任务方面很有实力,需要好好拿捏。
“两位都是老朋友了,我也不兜圈子了,请问刘经理去哪了?”李宏君反客为主道。
“呵,他要去忙重要的事,嘱咐我俩好好陪你。”张磊假意回答。
“什么事比谈判重要?他是不是脸伤重,毁容了?哈哈。”李宏君嘲弄道。
“来来,李经理喝一杯,老话说抬头不见低头见,我们之间有误会,希望今日过后好相见。”张磊劝说道,他通晓人情世故,然后邀杯。
“老实说,我们都活在江湖里,打打杀杀很正常,而我的目标只有一个,那就是刘羽。”李宏君表示道,举杯饮酒。
“哦哟,我觉得刘经理的本事比你强,这是不争的事实,希望你认清现状,不要整天抱着那点个人恩怨,男人应该以胸怀为重,有多大的深仇大恨呢?好好合作才是正道。”高明在旁边小声讽刺道。
李宏君表情难看,酒喝一半,便重重放下杯子,眼神发狠说:“张磊的话喝了,你的话不想喝!高明,你知道我的经历吗?你知道生死吗?”
高明笑谈:“呵呵,我跟你谈生意,你跟我谈生死!”
李宏君放慢语调,向高明问道:“如果有人夺走你的机会,你的女人,你的面子,你的梦想,你会怎么办?”
高明早就放下心结,答道:“还能怎么办?打不过就加入呗!”
李宏君听后,不欢而散。
......
第四日,华耀继续和对手谈判,蔡崇信和张志东则罕见的露出笑容,会场话锋大变,双方不再据理力争,本着相互谅解的原则,展开富有成效的磋商。
蔡崇信总结说道:“经过三天的谈判,让我深知电商是中国的大趋势,是未来的大市场,行业里有竞争是好事,有分歧是常态,自从有了华耀这样的伙伴,客观上也促进淘贝的进步,在这点上我持欢迎态度。一家不能吃完所有蛋糕,不然于垄断何异?经过内部商量,我决定上海淘贝和华耀共享大上海的电商市场,市场份额五五开!”
华耀方响起热烈的掌声,张志东以嘉宾身份发言:“我作为第三方莅临谈判现场,蔡总高义,虎董仁义,很高兴见证这个伟大的时刻,五五开的提议非常好,可我有个疑问,具体怎么分呢?”
励方海听后,容光焕发说:“干脆以黄浦江为界,淘贝发展浦东市场,衣地图发展浦西市场,河水不犯井水,互相不冲突,把电商市场做大做强。”
见蔡崇信没有否认,徐虎意识到局面已定,只得说道:“我尊重衣地图,我们之间不打不相识,希望日后有机会合作。按照励总的说法淘贝的主阵地确实在浦东,衣地图的主阵地在浦西,这样折中的选择,符合市场,符合现实,所以我看行!”
至此,双方的市场划分尘埃落地。蔡崇信通过补贴大战发现商机,五折销售效果喜人,于是向马云提议,可引入促销活动吸引更多受众,从而找到电商爆发的新增长点。
马云立即同意,从2009年起,每年的“双十一”,线上商家打折加入全民购物大狂欢,淘贝将此节日作为电商文化沿用至今。