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第一百三十三章 见面 (第1/2页)

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第一百三十三章 见面

对大可食品公司来说,今年的年还没有过完就得加紧生产,可是对北冰洋食品公司来说,今年的开工日期还没有决定,因为仓库晨积压了太多的薯片,以至于新生产出来的薯片已经没有地方存放。

“姐夫,过了年仓库应该空出来了吧?是不是得多进点货,正月也是销售的旺季。”赵成长今年的任务就是把仓库早点空出来,而林老板就是他最大的客户,只要有他帮忙,公司的仓库可以清空一半。

“清倒是清出来的,但是今年我却不能进你们的薯片,因为我去年进的你们的货还没有出完,而且今年我准备多进点大可薯片,所以仓库里实在没有地方。”林老板说道,北冰洋薯片的利润薄在,而且销量又不大,而且现在它又成了低档次食品的象征,自己又怎么可能把大量的资金放在这上面,何况北冰洋公司就在北京,如果需要大批量的,直接从工厂的仓库里提就可以了。

“你今年准备做大可薯片?也是,他们的薯片比我们的要好销一些,但是我们也在研究对策,相信很快就会有有起色,我告诉你一个消息,今年我们公司也准备在北京电视台上做广告,你想想看,我们的销量也会马上多起来,你现在不进货,到时可别说我没提前告诉你。”越成长说道,其实这也是没有办法的办法,大可薯片的广告又换了,这才是刚过完年,如果北冰洋再不想办法,那今年恐怕比去年更甚。

“你们也会做广告?”林老板不由一笑。

“当然。”

“那以后薯片的价格会不会调整?”林老板问道,广告可是一笔不少的投资,最终买单的还是消费者。

“当然,每袋提价五毛,我现在告诉你这个消息,你可以趁着现在还没有提价前先多进点货,以后只要等着数钱就可以了。”赵成长说道,如果林老板不是他姐夫,他也不会告诉他这个消息,赶在公司还没有最后确定下来时马上先进一批货,要不然等到公司提了价,那时的价格可比现在和翻了一番还不止。

“现在你们的薯片零售价才五毛,你一次就要提价五毛,那零售价是多少一包?”林老板惊讶的道,他是个生意人,听到现在可以低价进货当然高兴,但是一听北冰洋薯片竟然一下子要提介五毛,他却马上高兴不起来了。

“一块二,比大可蕾片还是低三毛。”越成长说道。

这样算起来的话,北冰洋薯片比大可薯片还是具有价格优势,而且零售价一块二,经销商和零售商都有了利润,不会再因为利润的问题而拒绝销售北冰洋薯片。

“如果真的是这样的话,那我不但不会再进你们的薯片,甚至还会把我仓库里的薯片尽早清仓,以后全部进大可薯片。”林老板坚定的道。

“为什么?”这次轮到赵成长惊讶了。

“为什么?你们现在的薯片零售价是五毛,你一下子提以一块二,你们考虑过市场会接受吗?一下子降价,一下子涨价,变脸也没有你们变的快。如果你们既做广告又不提价,我可以考虑多进一点货,但是如果一下子要涨价五毛,而且零售价要涨七毛,那我一袋也不会再进。”林老板说道。

“广告是有成本的,特别是在电视台上做广告,一个月就得几万,我真不知道大可食品厂为什么敢投资这么大。”赵成长道。

“人家现在已经改名大可食品公司了,你没看最新的广告吗?想吃就吃,大可薯片。”林老板说道,虽然大可薯片比北冰洋的要贵,但是人家一开始的定位就高,而且广告投入也大,但是人家的从包装和口味都比北冰洋要好,贵的也有理由啊。而北冰洋薯片不做任何的改变,仅仅是在电视台做一次广告就要把批发价提高五毛,零售价提高七毛,消费者可能接受吗?如果换成自己,宁愿去吃大可薯片也不会再来吃这个善变的北冰洋薯片。

“既然你不想进,那我也没办法,机会我已经给你了。”赵成长说道,他也知道这个价格可能提的有点过份,但是如果不这样,公司就会亏本,如果销量提上来了倒还好说,但是如果销量没上去,广告又投资了,那到最后北冰洋真的会倒闭。

“你走吧,我看你们那个北冰洋迟早得完蛋,你这个销售经理还是提前另谋出路吧。我告诉你一个消息,大可食品公司的老板近期可能会来北京,到时要不要我安排你们见个面?”林老板突然说道,王小明要来北京亲自设立办事处,负责北方的销售市场,已经给他打过电话了。

“我跟他见什么面?我们是同行,又是竞争对手,有什么好见面的?”赵成长说道。

“这可不一定,说不定你们还有合作的可能呢?”林老板道,王小明知道他跟北冰洋食品公司的关系之后,曾经跟他说过,让他引见一下北冰洋的管理层,虽然林老板不知道王小明为什么会对北冰洋的人感兴趣,但是现在自己也算是大可食品的经销商,能帮忙的也就帮一下,以后自己还需要王小明多多照顾自己呢。

“你的意思是他要挖我?”赵成长道。

“我也不知道,但他是来北京设立办事处的,也许确实需要一个精通销售的人,现在不是流行下海吗?你也不死守着北冰洋,如果你们公司的效益不好,你再守着也没用。”林老板道。

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