全本小说

第八节 以产通销

新书推荐

观看奋六世之余烈,六国君主破防 皇叔:别乱来! 使命英雄 家父万历爷 盛宠世子妃 汉末辛言 凤妆 大神通时代 震惊,我居然穿越成了大唐小地主 佣兵少主混都市 凰女归来:独宠倾城嫡妃 寒门败家子 一品谋臣 天亮花开 角色扮演,爷,你太入戏了 丑妃无敌,王爷你完了! 帝国的崛起 调教天下,从给贵妃娘娘当太监开始 练习生从徒手劈砖开始 系统之皇后难为

天才一秒记住【全本小说】地址:2bqb.com

开发市场,以销定产只是一个方面,以产通销也是另一方面。

日本日绵实业公司主要经营陶瓷器生意,他们经营的高级陶瓷非常畅销,公司董事长土桥久男准备把业务拓展到美国去。

刚开始时,陶瓷器在美国并不好销。经过仔细的调查研究后,土桥入男发现,过去一直销售陶瓷器的公司效率很低,运转速度慢,产品销量不大,不如改用超级市场来经销陶瓷。于是,土桥久男把陶瓷器摆到了纽约的各家超级市场里,占据了橱窗的醒目位置,销量上升不少。

土桥久男并不满足于眼前的成绩,他觉得陶瓷器在美国的销量还可以再扩大。通过对美国大众的习惯心理和消费行为分析,土桥久男的脑海中形成了一套完整的销售计划:以超级市场为中心,开拓市场,扩大销量的“配置”计划。

“配置”的具体做法是:在超级市场推出4个一组的陶瓷咖啡杯,同时赠送购买者四个咖啡当咖啡杯卖出相当数量的时候,用较高的价格开始出售糖罐,因为喝咖啡得加糖,所以,买了咖啡杯,还得买糖罐;当糖罐卖出相当数量的时候,再用更高的价格开始销售陶瓷调羹、托盘和碟子。前后推出的这几种产品在花样、色泽、质地等方面完全一致,风格也一样,购全了可配成一套喝咖啡的用具。

有了销售计划,土桥久男又凭着卓越的经商才干和口才,说服了超级市场的企业家,使自己“配置”的销售计划得以实施。

开始时,虽然陶瓷器的营业额上升得很快,但由于低价格和馈赠的缘故,公司并没有赚到多少钱,当“配置”销售计划的第一步圆满完成的时候,日绵公司的高能陶瓷制品已在美国深入人心。在此基础上,土桥久男又继续成功地实施了第二步和第三步的销售计划,最后,日绵公司缍大把大把地从美国人口袋里往外掏钱了。

美国是个咖啡消费大国,因此推出咖啡陶瓷用具是有的放矢的,而且美国人对日常用品很讲究配套和特色。土桥久男运用“配置”的销售法,先以低价和馈赠吸引美国人购买,再以高价出售配套的糖罐、调羹等,就算后两种产品价格昂贵些,但美国人也不昨不买了。

这种“配置”的商战技巧迅速传遍美国,日绵实业公司名声远扬,其经营的瓷器不仅在美国,而且在世界上许多国家都非常畅销。

土桥久男深谙商战用兵之道,他明明想赚美国人的钱,却故意廉价销售咖啡杯,并免费赠送4个咖啡碟子,引诱美国人上钩。待美国人上钩后,他就逐渐提高配套的糖罐、调羹等用具的价格,在美国人意料不到的地方获取大量的利润。

日本人在商战上很注重“奇招”配置的使用,屡屡以奇制胜。日本的伊仓中药店原来只出售中药,经济效益不很理想。后来石川经理想:如果把中药和茶馆结合起来,那么,不必去努力拉生意,也一定会有很多顾客来饮用的。

就这样,在1974年,东京出现了第一个中药茶馆。为消除中药的气味,石川经理对掺有中药的饮料进行了特殊加工。壁柜里摆放着色彩迷人的各种饮料,既有含人参、鹿茸、灵芝的高档品,又有含在岑、黄精、蜂蜜、阿胶等的中低档商品。特制的“饮料谱”中,还告诉顾客饮料的种种功效。

再加上馆内安装有瑰丽的美术灯,地上铺着绿色地毯,播放着轻松的音乐,整个茶馆使人心情舒畅。顾客喝着色、香、味俱全的饮料,同时享受着一流的服务。

优秀的经营管理者都明白,产品销售并不是最终目的,还要配置一套相应的售后服务方法,将客户当成朋友,让客户成为比产品更重要的资源。

在日本丰田汽车公司,每个购买丰田汽车的客户,都会在汽车到了保修期前的两个月,接到当年推销汽车的公司业务人员寄来的信函,提醒用户汽车有毛病赶紧修理,否则保修期一过就要自己花钱去修。纵使当年的推销员离开了丰田公司或发生了别的情况,他们也会在离开前将信函写好,待时间到了由公司替代发送出去。他们这样的配置性服务在客户中赢得了极大信誉。产品资源配置的终极目的是为了提高销售量,所以在配置过程中不要违背商品性能,忽视质量。应根据顾客的心理,运用技巧让他对你的产品有充分的认识和认可。

好书推荐

核心分配二婚在钱的方面怎么分配才和谐和谐协调有序快乐入住分析和谐婚后工资如何分配才能家庭和谐稳定分配和平分配和谐分组和谐比例和谐分配论的提出者是和谐分式的定义和谐福字图和谐号crh1型电力动车组和谐福专用扫福图2022年和谐号动车图片和谐的反义词和谐号动车和谐社会和谐中国和谐号萌地铁和谐分式和谐分式题目和谐健康保险股份有限公司和谐的意思和谐分式概念和谐近义词和谐分式例题和谐一家人秋芬和丹丹和谐分手知乎和谐号动车组和谐号是动车还是高铁和谐分配论巴斯夏对当代影响和谐分配阀工作原理视频讲解和谐分配论和谐分配遗产的方式有哪些和谐分类和谐分割线是什么意思和谐分式是什么意思和谐分为哪几种和谐分享什么意思和谐分式另一种理解