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现在是麻杆打狼两头怕，所以谈判陷入了僵局。
一般来说，该是由方元这个中人出面唱红脸的时候，可现在周琦摆明了不待见他，所以一时间房里变得沉默起来。
赵掌柜左右看了两眼，从座位上跳起来，三步并作两步赶到周琦身边，拉住他的胳膊道：“两位请听做兄弟的一句话。”
有人说话就好，众人都向赵掌柜看去。
“这位周老弟说的对，大家坐在这儿，就是为了赚钱么。”，赵掌柜笑着说道：“既然盐是从周老弟这里来的，那周老弟的话当然应当听。”，他退了半步：“周老弟有什么章程，说出来大家参详。”
“我负责把盐运过来。”，周琦冲赵掌柜点点头，表示感谢，“三十文一斤。”
这两天他已经打探清楚，襄城的市场上，官盐价钱约莫八十文每斤，私盐则在四十到五十文之间，私盐大多是西夏来的青盐，品相比自己的精盐差多了。
而三十文钱，是他询问下来，得到的最高价--毕竟零售价和批发价不一样，而且对于襄城的商家来说，他还是个背景不明的新人，所以必定会影响到对方的出价。
“不可能！”，赵掌柜听到周琦的开价，不禁连连摇头。
“原来你是来戏弄你家爷爷的。”，胡书办见到赵掌柜的反应，便厉声喝道：“爷爷这就就叫几个人来，陪你好好玩玩！”
白脸唱一次就够了，一直鬼叫鬼叫的不烦么？周琦看都懒得看胡书办一眼，向赵掌柜问道：“那赵大官人怎么说？”
“二十文。”，他开始把周琦当做一个值得认真对待的谈判对手，仔细解释道：“如果你只有几百上千斤盐，我也可以给你三十文买进，然后六十文卖出，快进快出，没有风险。”，他直视周琦的眼睛：“但是方大官人说了，你的量太多。”
“二十八文。”
“量多的话，就是个长期的买卖。”，赵掌柜摇头道：“长期的买卖，好处就不能由县尉老爷独占，上上下下就都要打点到位才行。”，他竖起一跟指头：“这是其一。”
理由可以接受，于是周琦没有说话。
“如果襄城吃不下这么多盐，我就要卖到许昌去，给那边的同行只能算批发价。”，赵掌柜竖起第二个指头：“这是其二。”
也有道理，周琦点点头。
“我销这么多盐出去，怎么地也要多买几十本盐引做样子，不然盐监那边面子上不好看，这是其三。”
盐引，是购买官盐的凭证。
官盐价钱昂贵，质量却没好到哪儿去，所以私盐才是老百姓的首选；然而，所有卖私盐的店，都会装模作样地买些盐引--道理很简单：没有盐引你哪来的盐呢？摆明了走私么！
“所以，第一个月的生意，二十文不二价。”，话题到了赵掌柜熟悉的领域，他就渐渐显露出霸气来。
见周琦的脸色不豫，他便笑哈哈地说道：“不过周兄弟放心，我们两家做得是长久买卖，等卖完一个月之后，咱们再坐下来谈，看看这价钱是该涨还是该降。”
他拍了拍周琦的肩膀：“就这一个月，你也亏不了几个钱，我也多赚不了几个钱，周老弟，你说是不是这个理？”
是这个道理。
周琦回头看向翟南，发现翟南也无话可说，于是咬了咬牙：“二十二文。”
听到这话，赵掌柜的笑容就凝固了，摇着头道：“周老弟，你这可不是做大买卖的作派啊。”
“对不住了赵大官人。”，周琦冲他拱了拱手，然后指向胡书办二人：“这两人一直对我无礼，在下年轻气盛，实在咽不下这口气，所以每人头上必定要加上一文钱。”
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